18 segredos para tornar o seu blog numa verdadeira comunidade

Construir uma audiência de qualidade em torno de um blog não é seguramente uma das tarefas mais fáceis para um blogueiro. Embora seja possível criar blogs de sucesso na internet de hoje, a realidade é que conseguir traduzir esse tráfego em subscritores, comentadores e membros activos da sua comunidade, é um trabalho árduo e muitas vezes complicado. No entanto, existem alguns segredos interessantes relativos à criação de um comunidade em torno de um blog, os quais gostaríamos de partilhar consigo. São pequenos truques que marcaram a diferença na Escola Dinheiro e que podem marcar a diferença no seu blog!

1. TÍTULOS DOS ARTIGOS

Como provavelmente sabe, um artigo escrito com um título intrigante é a melhor forma de captar a atenção dos leitores e visitantes. Como também já referimos por diversas vezes aqui no blog, os títulos com numerais funcionam extremamente bem e acabam por direccionar muito mais tráfego para o seu blog. O nosso último artigo com numerais, intitulado 30 formas de fazer o seu blog destacar-se da concorrência foi apenas e somente mais um exemplo de popularidade associado aos títulos intrigantes e atractivos.

2. ILUSTRAÇÃO DOS ARTIGOS

Infelizmente ainda são muitos os blogueiros que não têm em conta a importância da ilustração dos seus artigos. Escrever é um processo moroso por natureza, e encontrar boas fotografias ou ilustrações para artigos pode na verdade ser um processo igualmente moroso. Por vezes investimento mais de 30 minutos na procura de fotografias de qualidade que possam criar impacto visual nos nossos artigos. Essa é também uma das razões de sucesso da Escola Dinheiro. Aproveite e conheça mais de 70 websites onde encontrar fotografias para os seus artigos.

3. FAÇA PERGUNTAS

Iniciar ou concluir um artigo com uma pergunta é uma estratégia extremamente inteligente para todos aqueles que pretendem de alguma forma manter o leitor atento ao conteúdo escrito. Quando colocamos uma pergunta directa num artigo, estamos a dar ao leitor a oportunidade de ele reflectir e participar numa possível discussão a partir dos comentários do blog. Embora não seja recomendável fazê-lo constantemente, é importante que você de tempos a tempos incite os seus leitores à participação.

4. QUEBRE O CICLO DE LEITURA

Quando se escreve um artigo num blog, é importante utilizar tags H2 e H3 para os títulos e sub-títulos do artigo, utilizar listas e pontos para sintetizar parte da informação e acima de tudo, ter consciência da importância de quebrar o ciclo de leitura. Quanto mais simples a leitura for, mais agradável esta se torna. Isso faz com que a sua audiência se prenda por mais tempo, originando mais comentários e interactividade com os seus conteúdos.

5. AJUDE OS SEUS LEITORES

Uma das técnicas que tentamos sempre realçar aqui no blog, é a importância de escrever conteúdos que de alguma forma ajudem os seus leitores. Sejam tutoriais, exercícios, ou simplesmente reflexões, é extremamente importante que tenha em conta a necessidade que os leitores têm em colmatar determinadas falhas ou faltas de informação. Por norma, artigos educacionais ou tutoriais recebem imensos comentários, mas se ainda assim desejar uma maior interactividade entre a sua equipa e a sua audiência, remeta as perguntas e dúvidas para os comentários do artigo. Não se esqueça obviamente que depois deverá prestar o máximo de auxílio possível!

6. ARTIGOS BREVES FUNCIONAM MELHOR

Embora muitos internautas não gostem particularmente de ler conteúdos demasiado extensos, existem sempre excessões à regra. Acreditamos que a Escola Dinheiro é uma dessas excessões, uma vez que procuramos sempre escrever conteúdos de qualidade e que ajudem o leitor desde a primeira à última letra. No entanto, se pretende criar uma maior empatia com os seus leitores, considere começar com artigos mais breves, concisos e coerentes.

7. CONSIDERE UTILIZAR UM CALENDÁRIO EDITORIAL

Tal como a Regina Santana referiu no seu artigo 6 pontos básicos para evitar as consequências da desorganização, ter uma agenda editorial e organizacional é a melhor forma de criar uma rotina diária de qualidade e a favor do seu blog. Aproveite a sua agenda para escrever não só o tipo de artigos que pretende escrever, como também as datas em que pretende publicá-los. À medida que for utilizando a sua agenda, você irá ficando com um background dos artigos que já escreveu, os quais poderá interligar nos novos artigos, gerando maior sinergia e envolvimento entre os seus leitores e o seu blog.

8. UM TEMPLATE DE QUALIDADE

Um template de qualidade pode na verdade fazer muito pelo seu blog. Uma imagem de marca com pragmatismo é meio caminho andado para despertar o interesse dos seus visitantes e a leitores a participarem activamente na sua comunidade. Quando mudámos o layout deste blog para a nova Escola Dinheiro, o volume de tráfego cresceu cerca de 20%, bem os níveis de comentários, subscritores e assinantes também dispararam. Isso aconteceu precisamente pela imagem que passámos a transmitir aos nossos leitores.

9. TORNE A SUBSCRIÇÃO FÁCIL

É importante que o processo de subscrição no seu blog seja fácil e de rápida intuição. Se você pretende que a sua audiência cresça exponencialmente, é importante que coloque vários métodos de subscrição disponíveis aos seus leitores, bem como deverá investir visualmente na captação desse grupo de utilizadores potencialmente interessados nos seus conteúdos. Se reparar, na barra lateral da Escola Dinheiro existem várias menções aos nossos subscritores, métodos de subscrição e formas simples de os leitores se manterem em contacto connosco. Isso não acontece por acaso…

10. TORNE O SEU BLOG VERSÁTIL

Para todos aqueles que utilizam Wordpress, existem múltiplos plugins e formas de tornar o seu blog mais versátil e acima de tudo mais único. Considere procurar alguns pontos de atractividade para o seu blog, incluindo novas formas de comunicação e procurando maneira de tornar a leitura e navegação pelo seu projecto numa experiência mais interessante e fora do vulgar. Tenha também em consideração se por ventura alguns desses plugins tornam o seu blog mais lento e/ou se realmente compensam enquanto ferramentas de trabalho. Para encontrar os melhores plugins, visite o blog Wordpress Themes.

11. EVITE OS REGISTOS

Tenha em consideração que os internautas de hoje, detestam a ideia de serem obrigados a registar uma conta no seu blog de forma a puderem comentar os seus artigos. Se por ventura tem receio de apreciações menos positivas acerca do seu trabalho, tenha em consideração que bloquear os comentários através de registo obrigatório, é um processo que simplesmente o estará a fazer diminuir o nível de interactividade e comunicação, nada mais do que isso.

12. PARTILHE OS SEUS ARTIGOS NAS MÍDIAS SOCIAIS

Partilhar os seus conteúdos no âmbito social é também uma forma muito interessante de manter os seus leitores atentos em várias frentes, bem como uma estratégia de gerar novos contactos para o seu blog. Participe em alguns agregadores de conteúdos, redes sociais e também em ferramentas de microblogging como o Twitter.

13. LINKE PARA OUTROS BLOGS REGULARMENTE

Como já referimos em artigos como 6 razões para linkar para outros blogs, é extremamente importante que você linke para outros blogs como parte da sua estratégia de comunicação e criação de comunidade. Ao linkar para outros blogs, você está não só a criar um maior dinamismo social, como também está a estabelecer ligações importantes com outros blogueiros relevantes. Considere também ter em conta que ao linkar para outros blogs, você está a abrir as portas do seu próprio blog para que outros leitores contactem e interajam consigo.

14. COMENTE NOUTROS BLOGS REGULARMENTE

Como também já referimos inúmeras vezes, comentar em outros blogs é o mesmo que dizer que grande parte desses leitores estarão potencialmente interessados em comentar no seu próprio blog. Este nível de interacção é extremamente importante e deverá fazer parte da sua estratégia de criação de uma comunidade. Se você deseja que outros blogueiros e internautas participem activamente no seu blog, você deverá ser o primeiro a dar o exemplo e a comunicar em outros espaços que não os seus.

15. RESPONDA SEMPRE AOS SEUS COMENTÁRIOS

Uma das estratégias que poucos blogueiros têm em consideração é o investimento de parte do seu tempo para comentar os comentários dos seus leitores. Tenha em mente que ninguém gosta de ficar sem resposta, muito menos alguém que se predispôs a comentar sobre uma determinada matéria que você escreveu. Ao responder activamente a esses comentários, você está a fidelizar a sua audiência no sentido de esta continuar a participar activamente. Na Escola Dinheiro temos esta iniciativa sempre em consideração e tentamos responder sempre aos nossos leitores em praticamente todos os comentários. Essa diferenciação faz com que o nosso blog seja certamente diferente dos demais presentes na blogosfera…

16. SEJA CONSISTENTE

Se você pretende que o seu blog se destaque da concorrência não só pelos níveis de tráfego, mas também pelo factor comunicação, você tem de ser forçosamente consistente. Independentemente do método de trabalho que pretende utilizar, instaure uma política editorial que vise uma actualização diária, semanal, bi-semanal ou mensal no seu blog. Se você escreve todos os dias durante uma semana, e na semana seguinte não escreve, a sua falta de consistência não o ajuda à construção de uma comunidade.

17. INTERLIGUE OS SEUS CONTEÚDOS ANTIGOS

A interligação de conteúdos antigos do seu blog é igualmente importante para o crescimento e comunicação do mesmo. É importante que de tempos a tempos você interligue alguns dos seus conteúdos antigos, citando-os nos seus novos artigos. Isso é extremamente importante para os novos leitores, criar uma relação de comunicação mais abrangente e ajuda-o também a construir metodicamente a sua reputação.

18. DÊ TUDO O QUE TIVER!

Uma das formas de conseguir construir credibilidade e uma comunidade em torno de um blog, passa seguramente pelo dar. Quando você se preocupa mais em ajudar os seus leitores e visitantes do que propriamente utilizá-los como forma de gerar dinheiro e/ou outro tipo de oportunidades, você está a perder valor. Quando você acha que já não consegue dar mais, continue a dar o melhor de si em prol da sua comunidade. Mais tarde ou mais cedo, isso irá ajudá-lo a dar o salto qualitativo que você tanto deseja!

QUAIS SÃO AS SUAS IDEIAS?

O que é que você adicionaria a esta lista? Que tipo de segredos o ajudaram a construir a sua comunidade? Existem algumas questões ou dúvidas para as quais não lhe demos resposta? Deixe os seus comentários!

O que fazer quando o tráfego do seu blog começa a cair? 6 exemplos e 6 soluções!

Geralmente quando se chega ao verão muitos blogueiros e autores reclamam dos níveis de tráfego dos seus blogs estarem a decrescer a um ritmo acelerado, sendo que normalmente esses mesmos editores não sabem o que fazer para reverter essa situação. Quem diz no verão, diz em outras épocas do ano, em que um decréscimo de tráfego faz soar o alarme e instala o pânico. É importante de referir que todos os blogs têm momentos em que o seu tráfego pode ocasionalmente descer durante alguns dias, sendo que para alguns blogueiros essa situação pode ser perfeitamente normal, mas para os mais sonhadores, pode muito bem revelar-se uma situação crítica de stress extremo.

Embora seja importante ter sonhos, metas e objectivos para com um blog, é importante também saber compreender como funciona a blogosfera, o tráfego e algumas das razões por detrás dos picos de tráfego, sejam eles positivos ou negativos. Existe sempre uma razão para tudo e melhor ainda, uma solução!

Uma vez que se avizinham 4 meses de crescimento para a grande maioria dos blogueiros e autores, pelo simples facto de estarmos a caminhar a passos largos para o final do ano, numa altura em que o Inverno se instala (excepto no Brasil!) e as pessoas passam mais tempo na internet, tanto no trabalho, como na escola, como nos tempos livres, é altura de analisar alguns exemplos de factores que podem levar o seu blog a perder o crescimento que você tanto almeja, mas também as soluções ideais para esses mesmos problemas. Ainda que não tenha perdas significativas de tráfego no seu blog, poderá sempre considerar utilizar algumas das soluções propostas para elevar o seu blog ao próximo nível. Fica à sua consideração!

EXEMPLO: O TRÁFEGO SAZONAL
Durante 365 dias de blogging, existem inúmeros períodos considerados de tráfego sazonal. Dependendo do nicho de mercado onde o seu blog actua, poderão existir pequenos e grandes picos de tráfego, associados a momentos específicos do ano que atraem mais ou menos visitantes ao seu blog.

Por exemplo, se considerar um blog relacionado com viagens ou viagens low cost, por exemplo, regra geral, este nicho de mercado sofre imenso de tráfego sazonal, muito por culpa das épocas de férias em que os internautas fazem os níveis de tráfego disparar, na procura da informação e da viagem mais interessante para executar durante as suas férias de verão ou inverno. Por norma, os blogs dentro deste nicho de mercado acabam por perder milhares de visitantes nas épocas mais calmas do ano, muito por culpa da sazonalidade do seu negócio.

SOLUÇÃO:
Embora a grande maioria dos blogueiros não esteja preparada para picos de tráfego sazonal, a verdade é que eles existem. Sejam eles positivos ou negativos, o importante não é entrar em pânico ou euforia, mas sim efectuar uma análise rápida e concisa da oportunidade, explorando os pontos fortes que ainda assim existem a seu favor.

Se visitar o Google Trends para procurar tendências em determinados mercados, irá perceber precisamente aquilo que acabei de descrever em cima. Analisando uma pesquisa por Viagens Low Cost, rapidamente chegamos à conclusão de que existem picos de tráfego em Agosto e Dezembro, as épocas mais fortes no mercado das viagens, e que portanto é possível que o seu tráfego caia nos meses após um pico de tráfego sazonal.

RECOMENDAÇÕES:
Numa situação deste tipo, recomendo vivamente aproveitar os picos de sazonalidade a favor do seu blog. Se tivermos em conta o exemplo das viagens low cost, recomendo-lhe que produza os conteúdos mais importantes em Agosto e Dezembro, aproveitando também os programas paraganhar dinheiro, claro, e durante o resto do ano faça a sua gestão normal enquanto autor do blog. Se por ventura tivesse um blog sobre viagens low cost, seguramente que escreveria artigos sobre viagens de verão e destinos exóticos em Agosto, e também alguns artigos interessantes sobre os melhores locais para visitar no inverno, onde aproveitar a neve para fazer esqui, entre outros. Lembre-se: contextualização acima de tudo!

EXEMPLO: TÓPICOS DE INTERESSE
Uma das razões para um determinado blogueiro ter de lidar com uma queda de tráfego repentina no seu blog, poderá muito bem ser um Tópico de Interesse. Os chamados tópicos de interesse são temas que geralmente fazem determinados blogs atingir níveis de tráfego muito altos, relacionados precisamente com o interesse que existe por esse mesmo tópico. Temas como os Jogos Olímpicos, Campeonatos do Mundo de Futebol, ou mesmo pessoas e desportistas populares como Michael Phelps ou Michael Jackson, em determinados momentos revelaram ser excelentes propagadores de tráfego. Mas e quando o “efeito interesse” termina, o blogueiro terá de saber lidar com a queda de tráfego do seu blog.

SOLUÇÃO:
Tal como no primeiro exemplo que dei, os picos de tráfego resultantes de tópicos de interesse são uma excelente oportunidade para si e para o seu blog, de conseguir amealhar mais umas centenas de subscritores e fidelizar mais uns quantos leitores ao seu blog. Compreender estes picos de tráfego e agir em conformidade, dá-lhe a oportunidade de retirar mais proveito desta situação do que provavelmente alguma vez pensou ser possível.

Tal como referi em cima, pode-se ver na imagem do Google Trends que o interesse por Michael Jackson disparou incrivelmente em Junho deste ano, mas entretanto o efeito perdeu-se e é altura de o tráfego começar a descer. Quem tentou retirar proveito desta situação, tem agora de lidar com uma queda abrupta no tráfego geral do seu blog/website. No entanto, a lição a retirar deste exemplo, é que independentemente de tudo, você deverá sempre ter o seu blog preparado para picos deste tipo, extraindo o máximo de coisas positivas dessa tendência e desse tráfego acrescido, preparando-se posteriormente para uma queda que é perfeitamente comum e normal.

RECOMENDAÇÕES:
A minha grande recomendação é que tente sempre jogar em antecipação. Embora não seja fácil prever a morte súbita de alguém famoso, é perfeitamente possível antecipar um produto tecnológico de topo, uma nova linguagem de programação, um novo recordista mundial de um determinado desporto, um evento fantástico, uma aquisição absurda (como a Disney comprar a Marvell, ou a Google comprar o Youtube), entre outros tópicos de interesse. Analise bem o nicho de mercado onde actua, e procure antecipar-se a determinados tópicos de interesse, escrevendo sobre eles em antecipação. Dessa forma, quando a corrida pelos primeiros lugares nas pesquisas começar, você já estará em vantagem!

EXEMPLO: ACTUALIZAÇÕES FREQUENTES
Uma das razões mais comuns para a perda de tráfego é seguramente o ritmo de actualizações de um blog. Independentemente do facto de este ser actualizado diariamente, várias vezes ao dia, semanalmente ou mesmo mensalmente, o importante é você ter um esquema de publicação editorial bem definido. Muitos blogueiros quando se iniciam na blogosfera entram motivados, escrevem imensos conteúdos regularmente, mas à medida que o caminho se vai tornando cada vez mais adverso, muitos deles perdem ritmo, e consequentemente tráfego. Se você não tiver conteúdo para os seus leitores lerem, a probabilidade de perder tráfego é enorme.

SOLUÇÃO:
Embora não exista nenhuma fórmula que diga que escrever mais significa receber mais tráfego, a verdade é que o facto de o seu blog ser actualizado regularmente, ajuda a que os seus leitores e visitantes se mantenham mais interessados na sua publicação. Considere verificar o histórico de actualizações do seu blog, e tente compreender se por ventura recebia mais tráfego nas alturas em que escrevia mais e com maior qualidade. Geralmente existe uma relação presente.

RECOMENDAÇÕES:
Acredito que em determinados nichos de mercado seja importante escrever com grande regularidade, especialmente para não perder terreno para a concorrência, como por exemplo no nicho de mercado da tecnologia, gadgets e informática, onde a grande maioria dos blogs são actualizados entre 10 a 30 vezes por dia com novos conteúdos. No entanto, escrever menos não significa sempre perder tráfego. Esse factor depende de nicho para nicho. Eu por exemplo, quando iniciei este blog escrevia 2 artigos por dia e quando reduzi para 1 artigo diário, vi imensos benefícios aparecerem, nomeadamente mais comentários por artigo, mais partilha nas redes sociais, mais subscritores, e também mais tempo para fazer outras coisas. O importante, é conhecer bem o seu nicho de mercado e realizar testes para que nunca perca tráfego por pura negligência.

EXEMPLO: GOOGLE DANCE
Um dos exemplos que gosto sempre de referir é o do Google Dance. Embora muitos blogueiros nunca tenham passado por isto, a verdade é que no mínimo torna-se assustador. A 13 de Julho de 2008, acordei para um dia normal de blogging, e quando dei por mim, tinha o blog simplesmente parado. Na verdade ele não estava offline, tinha simplesmente desaparecido do index de resultados do Google. Tendo em conta que cerca de 70% a 80% do tráfego do blog vinha do Google, basicamente o blog parou. Além de ter aprendido imensas coisas com esta situação, nomeadamente a diversificar as minhas fontes de tráfego, as fontes de rendimento e a criar múltiplos projectos online, o Google Dance é uma dos exemplos mais críticos e assustadores para blogueiros e webmasters que procuram acima de tudo crescimento de tráfego constante.

SOLUÇÃO:
Tal como recomendei na altura em que passei pelo Google Dance, a chave para resolver rapidamente a situação prende-se com não entrar em pânico. O Google trabalha muitas vezes no seu algoritmo com o intuito de o melhorar, e regra geral nessas alterações o motor de busca tende a perder determinados websites e blogs do seu ranking de pesquisas, sem razão aparente. Se por ventura não utiliza técnicas de Black Hat SEO no seu blog, e cumpre à risca as Guidelines da Google, não terá de se preocupar com esta situação. Por vezes sair de um Google Dance por demorar 2 ou 3 dias, mas conheço diversas histórias de blogueiros que demoraram entre 2 a 8 semanas a conseguirem ver o seu problema resolvido.

RECOMENDAÇÕES:
Numa situação crítica deste tipo, não existe muita coisa que seja possível fazer. Ainda assim, recomendo-lhe que entre na sua consola do Google Webmaster Tools e faça um pedido de re-análise á Google, para que esta tente em tempo útil, verificar se o seu blog se encontra de acordo com as regras de utilização do motor de busca, colocando-o rapidamente no index de pesquisas.

EXEMPLO: QUALIDADE DOS ARTIGOS
Este exemplo faz praticamente parte do senso comum da blogosfera. Quanto maior for a qualidade dos seus artigos e dos seus ensinamentos, maior será a probabilidade do seu tráfego crescer. O mesmo acontece numa situação inversa. Se você se preocupa apenas em ganhar dinheiro, deixando a qualidade dos seus conteúdos para um segundo plano, é bem provável que a médio/longo prazo vá perdendo tráfego de uma forma considerável. Normalmente existem dois tipos de razões para perda de qualidade nos conteúdos do seu blog: ou você se preocupa demasiado consigo e com os seus rendimentos ao invés de com a qualidade e entrosamento que cria com os seus leitores, ou então você passou por uma fase em que a falta de inspiração fez com que produzisse conteúdos de menor qualidade.

SOLUÇÃO:
Existem diversas soluções para resolver um problema deste tipo, sendo que a melhor delas todas é fazer uma introspecção agressiva. Questione-se a si próprio sobre a qualidade do que produz, se por ventura está a satisfazer eficientemente os seus leitores e visitantes, ou se por ventura a sua concorrência está a trabalhar melhor do que você próprio. Se não conseguir obter as respostas que deseja, questione directamente os seus leitores, através de um artigo ou de uma votação integrada no seu próprio blog.

EXEMPLO: FALTA DE INVESTIMENTO
Esta é uma das batalhas onde estou consecutivamente activo e uma das quais recomendo vivamente a todos os blogueiros e webmasters que pretendem um dia ser profissionais naquilo que fazem. Por mais que pense que o seu blog pode crescer e viver somente de tráfego orgânico e redes sociais, a verdade é que é muito importante investir e promover o seu blog fora desses meios. Investir em marketing e publicidade é uma forma de alargar os horizontes da sua marca e do seu blog, e também uma forma eficiente de colocar o tráfego do seu blog novamente a crescer.
Se reparar, a Coca-Cola tem hoje um reconhecimento incrível e praticamente não investe em publicidade nos medias tradicionais como o fazia há alguns anos. No entanto, a Coca-Cola nunca deixou de investir no seu branding e promoção, e geralmente fá-lo nas alturas críticas do ano, como por exemplo o Natal, e a Primavera. Se por ventura a empresa deixasse de investir, provavelmente o seu gráfico de vendas iniciava uma queda.

SOLUÇÃO:
Existem inúmeras soluções para evitar uma queda de tráfego resultante da falta de investimento, seja ele monetário ou não. Algumas ideias para solucionar este problema incluem o seguinte:

• Utilização de redes de microblogging como o Twitter e o Yahoo Meme;
• Participação de redes sociais de conteúdos como o Dihitt, Linkk, Uêba, entre outras;
• Colocação de guest-posts em outros blogs com reconhecimento no mercado;
• Networking eficiente com outros blogueiros dentro e fora do seu nicho;
• Investimento em publicidade através de banners e artigos pagos;
• Comentar activamente em blogs e fórums de discussão;
• Lançamento de promoções, concursos ou ofertas no seu blog;
• Promoção do seu blog através de canais de video como o Youtube, Vimeo, etc.

RECOMENDAÇÕES:
A minha grande recomendação é que você seja equilibrado em tudo. Invista algum do seu tempo nas redes sociais, participe activamente nelas e em blogs e fórums de discussão, mas faça também um investimento de qualidade em publicidade noutros blogs e websites que tenham público alvo de interesse para o seu blog. Se por ventura monetiza o seu blog, retire cerca de 20% dos rendimentos para investi-los directamente na promoção do blog, gerando mais tráfego e posteriormente mais investimento também!

CONCLUSÃO: DESISTIR É O CAMINHO MAIS FÁCIL!
Quando se fala em perdas de tráfego, geralmente fala-se em desmotivação e desistência. Existem muitos blogueiros que optam pelo caminho mais fácil (desistir), simplesmente porque é mais fácil do que batalhar e suar para inverter a situação. Se por ventura se encontra numa situação qualquer descrita em cima, considere invertê-la e utilizá-la como uma forma de melhorar, aprender e fazer o seu blog crescer.

Aproveito para convidá-lo a comentar o artigo e a dar outros exemplos interessantes que possam estar relacionados com perdas ou ganhos de tráfego substânciais!

O que é Network Marketing e como utilizá-lo para gerar receita?

O Network Marketing, também conhecido como Marketing de Rede ou Marketing Multi-Nível, é um modelo de negócio que na verdade funciona extremamente bem nos dias de hoje, especialmente e na internet. Na verdade, o Network Marketing é utilizado praticamente por todos nós, que utilizamos programas de afiliados, indicações de outros utilizadores para determinadas plataformas, e por aí adiante. Na verdade, o Network Marketing é um conceito que se baseia na indicação de pessoas através de um funil de marketing que trabalha por recomendação.

Se tiver em conta um programa de afiliados como a Netaffiliation, em que você é pago em 3 níveis pela recomendação de novos blogueiros e webmasters para a plataforma, você está na verdade a entrar no conceito de Network Marketing, ou seja, uma rede de contactos que trabalha para gerir e criar uma outra rede de contactos e assim sucessivamente.

O MODELO DE NEGÓCIO

Nos dias de hoje praticamente qualquer blogueiro ou webmaster tem capacidade de montar um negócio baseado no Network Marketing. Tendo em conta o conceito e o modelo de negócio, se você utilizar um programa de afiliados para comercializar um Ebook seu, um serviço, ou um qualquer outro produto, você estará a trabalhar num modelo de Network Marketing.

Embora o marketing multi-nível esteja maioritariamente associado às vendas directas e/ou por catálogo, na internet o conceito é praticamente o mesmo. Se tivermos em conta a plataforma Magnet System do amigo Sílvio Fortunato, com o qual desenvolvi o Curso Magnet Blogs que ensina blogueiros a construírem blogs de qualidade, ela é basicamente um conceito de Network Marketing, onde é possível ganhar uma percentagem de comissão pela referenciação de blogueiros e webmasters que queiram posteriormente promover os produtos da Magnet System, ou então receber uma comissão de vários níveis para promover directamente os produtos. O que basicamente isto nos diz, é que cada utilizador trabalha num fúnil de marketing, angariando novos subscritores, compradores, blogueiros e webmasters, e acaba sempre por ganhar dinheiro em todas as frentes.

FUNCIONAMENTO

Imagine que você escreve um Ebook de grande qualidade para o seu blog e/ou que simplesmente resolve começar a comercializar o acesso Premium a uma secção específica do seu site, como fez por exemplo a Mestre SEO com os seus pacotes de assinaturas. Se tivermos em conta que a Mestre SEO não tem um programa de afiliados baseado no conceito do Network Marketing, eles estão a perder milhares e milhares de Reais por ano. Analisemos o caso prático:

1. Se a Mestre SEO quer aumentar as vendas das suas assinaturas, ela terá de investir numa maior rede de representantes que irão tentar comercializar os pacotes da empresa a outras empresas ou profissionais que trabalhem na internet.
2. Embora esses representantes de vendas estejam a facturar bem, a empresa pretende vender mais pacotes por ano e aumentar gradualmente as suas vendas a uma taxa de 20% ou 30% ao ano.
3. Se tivermos em conta que esses representantes têm amigos, familiares e uma rede de contactos profissionais, o pessoal da empresa provavelmente recomenda-lhes que façam chegar a mensagem a esses contactos, para gerar mais vendas dos produtos da empresa.
4. Na verdade como esses representantes estão ocupados a vender os pacotes de assinatura, você não consegue fazer aumentar a sua rede de contactos.

O que fazer numa situação deste tipo?

É aqui que o conceito de Network Marketing entra e dá a qualquer empresário, blogueiro ou webmaster a possibilidade de facturar imenso dinheiro, premiando quem mais vende e quem mais utilizadores angaria. É neste modelo de Network Marketing que praticamente todas as empresas de afiliação se baseiam. Você oferece uma comissão sobre as vendas de um novo representante que conseguir para a empresa, e continua a ganhar as suas comissões sobre a venda dos produtos, embora desta feita por níveis. Se você vender X unidades do produto recebe uma comissão Y, mas se você vender A unidades do produto você recebe uma comissão B. Quanto mais vendas conseguir, maiores serão as suas comissões e consequentemente os seus ganhos.

Se a Mestre SEO deseja aumentar as vendas dos seus pacotes de assinaturas, ela tem apenas de construir um modelo de negócio baseado no Network Marketing. Vejamos um exemplo prático de uma estrutura que poderia funcionar bastante bem:

• A empresa oferece uma comissão de 10% sobre as vendas de todos os representantes que você conseguir angariar, ou seja, se você referir o seu vizinho e ele começar a realizar vendas, você ganha 10% sobre os lucros dele nessas mesmas vendas. Desta forma, você quererá ter a maior rede de representantes possível, pois ele irão gerar-lhe comissões sem que você tenha trabalho extra.
• A empresa oferece 20% de comissão sobre a venda de um qualquer pacote de assinatura num primeiro nível e até 10 assinaturas por mês, ou seja, você pode ganhar 20% sobre qualquer um dos pacotes disponíveis, se vender até 10 unidades, porque a empresa oferece depois 25% até 15 unidades e 30% até às 20 unidades. Quanto mais pacotes você conseguir vender, mais receita vai gerar não só pelas vendas propriamente ditas, como também pelo aumento de 5% e 10% de comissão.
• A Mestre SEO poderá montar um funil de marketing ou fornecer uma plataforma que permita a qualquer representante, efectuar email marketing periódico aos utilizadores que se registaram mas não compararam produto nenhum. Isso significa que se num mês você conseguir 200 contactos, mas apenas 20 compraram um produto, você tem ainda 180 pessoas com um enorme potencial de compra, disponíveis para receberem o seu email de recomendação.

Com uma estrutura deste tipo, é possível facturar gerar uma receita muito maior, alastrar a rede de contactos de uma forma incrível, e acima de tudo premiar todos aqueles que desejam recomendar os produtos da empresa. Este é o conceito do Network Marketing, em que a sua rede de contactos trata de angariar, vender e distribuir o seu produto automaticamente.

COMO CRIAR UM MODELO DE NETWORK MARKETING?

Se você tem um qualquer produto para vender, seja ele um Ebook, uma loja de E-Commerce, um serviço de assinatura, ou uma outra coisa qualquer, você pode criar um modelo de negócio baseado no Network Marketing para aumentar as suas vendas imediatamente. Praticamente todas as empresas de ganhar dinheiro que recomendamos trabalham com um modelo deste tipo.

Para quem utiliza venda de produtos online em formato digital, a minha recomendação vai para a e-Junkie, que é basicamente uma plataforma de vendas online, a qual possibilita a qualquer blogueiro, empresário ou webmaster, distribuir com eficácia um produto digital (como um Ebook por exemplo). A e-Junkie trabalha não só com a venda de produtos online, como também permite criar modelos baseados no Network Marketing muito facilmente.

Para que pretende instalar algumas opções no seu servidor, para criar verdadeiros programas de afiliados online, existem uma série de scripts de qualidade que poderá experimentar. Vejamos alguns:

• Affiliate Network Software
• Affiliate Pro
• JROX Affiliate Manager
• Post Affiliate Pro 4
• OSI Web Affiliate Program Manager

Se por ventura está na área do e-Commerce, tem um produto ou serviço para comercializar, criar um modelo de negócio baseado no Network Marketing. É altura de começar a criar uma rede de contactos para gerir e aumentar as suas receitas!